Prospecter avec LinkedIn
Exploiter les réseaux sociaux avec pertinence
FORMATION COMMERCIALE
Prospecter avec LinkedIn
Durée : 1 journée de 7 heures
Prérequis : Aucun prérequis.
Public : Profils commerciaux et personnes amenées à prospecter
Modalités d’accès : Inscription par conventions de formation.
Accessibilité et suivi au public en situation de handicap : Formanord respecte les conditions d’accueil et d’accessibilité pour les personnes à mobilité réduite et adapte spécifiquement les modalités d’accès et pédagogiques aux situations de handicap rencontrées. Contactez notre référent handicap.
Délais d’accès : Mise en œuvre sous 4 semaines après la signature de la convention.
Méthodes mobilisées : Jeux de rôles, exercices en sous-groupe, méthode participative…
Prix : Nous consulter, formation uniquement en intra-entreprise.
Objectifs du stage
Créer, modifier et compléter son profil pour le rendre percutant.
Cibler, contacter et accroître son réseau et sa visibilité.
Définir sa stratégie de communication pour obtenir des retours.
Mettre en œuvre une démarche efficace pour prospecter par LinkedIn.
Contenu de la formation
Adopter un profil impactant
Identifier l’efficacité de son profil via le « social Selling index »
Le Personal Branding, késako ?
Différence entre un compte, une page entreprise, une vitrine et un groupe
Créer et/ou modifier un compte
Optimiser son profil et améliorer sa visibilité (Bandeau, image, informations, sélection…)
L’intérêt des recommandations
Atelier « mise à jour et compléments de profils »
Exploiter LinkedIn dans une démarche de prospection
Les niveaux de contacts
Définir ses objectifs commerciaux spécifiques à LinkedIn
Segmenter et cibler ses prospects
Exploiter les filtres pour mieux chercher les profils clefs
Personnaliser pour augmenter votre efficience
Qu’est-ce que le « Scraping » comment faire avec quels outils ?
Créer sa base de textes personnalisés pour augmenter son impact sur les cibles
Atelier « Je cible, personnalise, contacte et réussis »
Améliorer sa visibilité
Connaître l'algorithme de LinkedIn et les apports de l'IA
Identifier votre angle de communication (jeu en équipe « valeurs et visions »)
Définir son planning de communication (durée, fréquence, type de contenus)
Les posts et leur impact pour faire rayonner votre image (images, contenus, vidéos…)
Communiquer sur son actualité et faire rayonner son image (story telling, emplois…)
Interagir avec la communauté d’utilisateurs (likes, partages, commentaires, score)
Atelier en sous-groupe « boost ton image »
Modalités d’évaluation : Evaluation des acquis par mises en situations et/ou exercices et définition d’un plan d’actions individuel.