FORMATION
COMMERCIALE

Définir et mettre en place 
sa stratégie commerciale
Objectif du stage
Durée : 2 jours
Prix du stage : Nous consulter
Les +
Permet de mettre en place une organisation simple et efficace pour mener vos projets de conquêtes. 
Questionnaire d’évaluation des acquis réalisé en fin de stage 

Application par la méthode P.P.A
Evaluation à froid offerte 2 à 6 mois après le stage.

Objectifs du stage 

Savoir établir sa stratégie commerciale.
Garder le cap de sa stratégie
Investiguer sur son marché
Définir une stratégie et un plan d’action commercial
Organiser le travail d’une équipe en l'intégrant dans la stratégie.

Etablir et poser sa stratégie commerciale

Définition et grands principes d’une stratégie
Les 12 points de contrôle de la stratégie commerciale
Analyser son offre par la technique : S.W.O.T
Définir sa zone de chalandise et secteurs clefs
Identifier ses cibles
Définir sa stratégie de conquête

Fixer Les objectifs commerciaux

S’appuyer sur la méthode S.M.A.R.T
Les lois du temps pour mieux gérer les priorités
Construire un prévisionnel

Exécuter son plan d’action 

Définir les orientations de travail : le pont du progrès
Rédiger et présenter son plan par la méthode : S.O.S.R.A
Savoir donner du sens et de la visibilité : 1.2.3 … P.A.R.T.E.Z
Qui fait quoi ?
Analyser / appréhender les rôles et fonction de chacun
Définir les critères de mesure pour évaluer et faire progresser.

Valoriser les équipes

 Les 3 zones de confiance d’un collaborateur
Les 7 niveaux de l’échelle de motivation
Les facteurs de motivation/démotivation
5 principes pour motiver son équipe

Suivre et piloter sa stratégie

Les outils de diagnostic
Le diagnostic périodique de l’entreprise
Les démarches qualité
Les 4 temps du coaching
Bilan global du stage et progrès accomplis