FORMATION
COMMERCIALE

Négocier et conclure
Objectif du stage
Durée : 1 jour
Prix du stage : Nous consulter
Les +
Permet un travail approfondi sur les différentes situations de négociation, et de se préparer à toute alternative commerciale. 
Questionnaire d’évaluation des acquis réalisé en fin de stage 

Application par la méthode P.P.A
Evaluation à froid offerte 2 à 6 mois après le stage.

Objectifs du stage 

Maîtriser les notions d’enjeux et d’objectifs
Savoir poser se logique avec assertivité
Faire avancer le dialogue pas à pas toute en respectant les règles d’or de la négociation.

Prise de conscience de nos blocages 

Prendre du recul sur les situations vécues
 Comprendre et maitriser ses réactions
Dompter nos cognitions et réaffirmer son offre

Préparer sa négociation

Les 5 règles d’or de la négociation
Construire sa négociation : S.M.A.R.T
Le tableau de négociation
Savoir argumenter et préparer ses contreparties
Détecter les signaux d’achat,
Développer la volonté de partenariat
Gérer l’indécision.
L’approche VIADUC
Techniques de prise de décision et de motivations d’achat

Préparation sur cas réels et mises en situation

Mon offre de service
Organiser la plus value de son offre grâce au S.W.O.T
Présenter son offre et sa valeur ajoutée : C.A.P

Travail en binômes et débriefing


Quelques rappels sur les parades commerciales 

Le visage et la gestuelle
Choix des mots
Les 5 rebonds utiles
L’assertivité : « ça se cultive ! »

Mises en situation
Bilan global du stage et progrès accomplis