FORMATION
COMMERCIALE

Marketing opérationnel
Objectif du stage
Durée : 2 jours
Prix du stage : Nous consulter
Les +
Accroit l’impact et la pertinence des actions commerciales.
Questionnaire d’évaluation des acquis réalisé en fin de stage 

Application par la méthode P.P.A
Evaluation à froid offerte 2 à 6 mois après le stage.

Objectifs du stage 

Maîtriser les techniques et outils du marketing Définir les plans d'action les plus profitables.
Construire les arguments et les messages clés.
Choisir dans chaque cas les meilleurs supports.
Décliner le plan marketing en plan de communication

Définition et périmètre du marketing opérationnel

Les étapes du plan marketing opérationnel
Définir et mettre en œuvre le mix marketing
Les couples produits / marché et prix / profitabilité
Le choix des canaux de distribution
Le mix de la communication

Elaborer les supports de vente

Les argumentaires de vente
Les fiches techniques produit/service/marge
Les plaquettes (entreprise, produit, communication)

Elaborer la stratégie de communication

Cibles, objectifs, messages et supports
Choisir et optimiser les outils de communication et de promotion à votre disposition

Les outils classiques

Les campagnes de publicité (copy stratégie, média planning, critères d'efficacité)
Les campagnes de promotion, les opérations de RP, les salons

Les outils du marketing direct

Mailing, fax, couponing, Asilage, films d’entreprise…
Les 6 secrets des mailings qui « remontent »
La méthode AIDA

Les outils internet

Emailing, newsletters, jeux-concours, marketing viral, podcasting, web 2.0

Travailler avec des prestataires externes en communication

Bien définir les règles du jeu
Réaliser un brief efficace
Contrôler les résultats : indicateurs et tableaux de bord
Bilan global du stage et progrès accomplis